Kontsumitzaileen arreta erakartzea gauza bat da. Arreta hori mantentzea eta ekintza bihurtzea da marketin-arduradun guztien benetako erronka. Hemen, Steven Baxter, seinaleztapen digitalaren enpresaren sortzailea eta zuzendari nagusia.Mandoe Media,kolorea mugimenduarekin konbinatzeak harrapatzeko, mantentzeko eta bihurtzeko duen botereari buruzko bere ikuspegiak partekatzen ditu.
Seinale digitalamarka marketinean tresna ezinbesteko bihurtu da azkar, seinaleztapen inprimatu tradizionalaren alternatiba kostu-eraginkorra, eraginkorra eta dinamikoa eskainiz. Ikerketek erakusten dutenez pantaila digitalek batez besteko salmentak % 47raino handitu ditzaketela, ez da harritzekoa enpresek teknologia hau bereganatzea.
Salmenta-potentziala maximizatzeko gakoa arreta erakartzen, interesa mantentzen eta ekintza bultzatzen duenaren atzean dagoen psikologia ulertzean datza. Hona hemen marketin-arduradun orok arreta salmenta bihurtzen duen eragin handiko seinaleztapen digitala sortzeko erabili beharko lituzkeen taktika psikologikoen azalpena.
Kolorearen indarra.
Kolorea ez da estetika kontua bakarrik.Marketinak gure arreta nola erakartzen duenaren psikologia, idazlea, hizlaria eta Hult International Business School-eko eta Harvard University School for Continuing Education-eko irakaslea,Matt Johnson doktoreakolorea pertzepzioan eta erabakiak hartzean eragina duen eragile psikologikoa dela iradokitzen du: “Garuna naturalki joera du kontraste handiko objektuetan zentratzeko. Zuria beltzaren aurrean edo mugimenduaren erdian dagoen objektu estatikoa izan, kontrasteak elementu bisual bat nabarmentzen duela ziurtatzen du”. Ikuspegi hau funtsezkoa da arreta erakartzen duen seinaleztapen digitala sortzeko, batez ere ingurune nahasi edo jendetsuetan.
Kolore ezberdinek emozio desberdinak pizten dituzte. Urdina, adibidez, konfiantzarekin eta egonkortasunarekin lotzen da, finantza-erakunde eta osasun-marken gogokoena bihurtuz. Gorriak, berriz, premia eta grina adierazten du, horregatik erabiltzen da askotan salmenta eta beherapen promozioetarako. Kolorea estrategikoki txertatuz, marketin-arduradunek beren seinaleak marka-identitatearekin lerrokatu ditzakete, bezeroen emozioak sotilki gidatuz.
Aholku praktikoak:
- Erabili kontraste handiko koloreak testuan eta atzeko planoan irakurgarritasuna eta ikusgarritasuna hobetzeko.
- Lotu koloreak piztu nahi dituzun emozio edo ekintzekin: urdina konfiantzarako, gorria premiarako eta berdea ingurumen-kontzientziarako.
Ekintzarako dei sendo bat sortzea
Seinale bisualki erakargarria garrantzitsua da, baina edertasunak ez ditu salmentak berez bultzatuko. Seinale digital bikain guztiak optimizatu behar dira ekintza bultzatzeko dei (CTA) bikain baten bidez. "Gaur kafe eskaintza bikaina!" bezalako mezu lauso batek arreta erakar dezake, baina ez du adierazpen zuzen eta ekintzagarri batek bezain eraginkortasunez bihurtuko.
Deialdi sendo batek argia, konbentzigarria eta premiazkoa izan behar du. Ikuspegi eraginkor bat urritasunaren printzipioa aprobetxatzea da. 4 modu urritasuna konbentzitzeko eta eragiteko erabiltzeko: Nola egin aukera bat desiragarriagoa edo erakargarriagoa urri bihurtuz,Jeremy Nicholson doktoreaazaltzen du urritasun taktikak, hala nola eskaintza eskasaren hautematea, eskari handia eta aukera paregabeak edo denbora mugatukoak, bezeroen ekintzak bultzatzeko modurik eraginkorrenetakoak direla.
Presa, ospea edo esklusibotasun sentsazioa sortuz, bezeroek azkar jokatzeko joera handiagoa dute, zerbait galtzeko beldurrez. Adibidez, "Bost bakarrik geratzen dira prezio honetan - jardun orain!" bezalako ekintza-ekintza bat askoz ere erakargarriagoa da "Lortu zurea orain" bezalako esaldi generiko bat baino.
Deialdi indartsu bat garrantzitsua izan arren, ezinbestekoa da urritasun taktikak ez erabiltzea. "Egun bakarra!" bezalako esaldiak gehiegi erabiltzeak eszeptizismoa sor dezake eta zure markarekiko konfiantza gutxitu. Seinale digitalaren edertasuna bere malgutasuna da: erraz egunera ditzakezu Deialdialdiak denbora errealeko aldaketak islatzeko eta benetakotasuna mantentzeko.
Mugimenduaren bidez arreta erakartzea
Zientzia portaeraren ikuspegitik, mugimenduak askotan arrisku edo aukera potentziala adierazten du, beraz, arreta naturalki erakartzen du. Gure garunak horrela kableatuta daudenez, bideoa, animazioa eta bestelako efektuak integratzen dituen eduki dinamikoa tresna izugarri indartsua da seinaleztapen digitalerako. Horrek azaltzen du, halaber, zergatik seinaleztapen digitalak seinaleztapen tradizionala gainditzen duen uneoro.
Portaeraren psikologiak hori babesten du, eta nabarmendu du nola mugikorreko irudiek ez duten arreta erakartzen bakarrik, baita atxikipena hobetzen duten ikusleen narratiba eta ekintzarako lehentasuna erakarriz. Elementu animatuak sartzeak, hala nola testu korritzailea, bideo-klipak edo trantsizio sotilak, bezeroaren begirada mezu gakoetara modu eraginkorrean gidatu dezake.
Konplikatua dirudien arren, egia esan, seinaleztapen digitalak bikain egiten du hau egitea errazteko.Seinale digitalaAdimen artifizialaren tresnek enpresei hainbat efektu txertatzeko aukera ematen diete, eta horien bidez, pantailak ezin dira alde batera utzi, diseinatzaile grafiko garestiak ordaindu beharrik gabe. Pantaila digitalak minutu gutxitan sortu eta aldatzeko gaitasun honek askoz errazagoa egiten du zerk funtzionatzen duen eta zerk ez ikustea, eta horrek markak denborarekin beren mezularitza fintzea eta bezeroen arreta zerk erakartzen duen zehazki jakitea ahalbidetzen die.
Mugimendua modu eraginkorrean nola erabili:
- Animazio gehiegizkoen ordez, mugimendu leun eta helburu zehatzekoetan zentratu. Mugimendu gehiegiak ikusleak arreta galarazi edo frustratu ditzake.
- Erabili trantsizio dinamikoak ekintza-ekintzak azpimarratzeko edo eskaintza bereziak nabarmentzeko.
- Kontatu istorio bat zure irudiekin – jendeak askoz hobeto gogoratzen ditu kontakizunak gertaera isolatuak baino.
Eraginkortasun handiko seinaleztapena sortzea zientzia eta artea da aldi berean. Taktika psikologikoak erabiliz, zure marketina hobetu dezakezu bezeroak liluratzeko, erabakiak moldatzeko eta salmentak inoiz baino gehiago bultzatzeko. Estrategia hauek menperatzen dituzunean, ikusiko duzu zergatik den azkar bihurtzen ari den seinaleztapen inprimatu tradizionala iraganeko kontua.
Argitaratze data: 2024ko abenduaren 12a
